「優秀な営業マンが居れば･･･」「営業マンは会社に居るな、訪問件数が重要だ」「社長の俺が頑張って売るしかない」「ノルマを与えて結果で評価するしかない」「大丈夫、日報を書かせているから」「商品さえよければ売れる」。どれも中小企業経営者が陥りがちな致命的な間違いです。ベンチャー・中小企業の多くは、いい製品やサービスがありながらも、営業ノウハウやマーケティング力が不足している為に、「売ること」に苦労している企業がたくさん見受けられます。人材が不足しがちなベンチャー・中小企業が、飛躍的に成長するためには、個人の能力に頼った営業から、組織全体で行う営業へ変革が求められています。